6 / 11 
6 / 11
Introducción
a la actividadDefinición del territorio de ventasDeterminación del número de vendedores adecuado en función del territorio de ventasIdentificación de
los parámetros que afectan a la programación de ventasDeterminación de los aspectos clave sobre la cartera de clientes para la programación de ventasIdentificación de
las variables que intervienen en la programación de visitas a clientes
Programación de visitas a clientesDescripción de aspectos a tener en cuenta a la hora de programar visitas a clientes Supuesto 1 Supuesto 2 Bibliografía
Para empezar, te vamos a exponer las variables que intervienen en la programación de visitas a los clientes. En función de dichas variables, el vendedor determinará el número y frecuencia de las visitas, así como el tiempo que dedicará a cada una de ellas.