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Introducción
a la actividadDefinición del territorio de ventasDeterminación del número de vendedores adecuado en función del territorio de ventasIdentificación de
los parámetros que afectan a la programación de ventasDeterminación de los aspectos clave sobre la cartera de clientes para la programación de ventasIdentificación de
las variables que intervienen en la programación de visitas a clientes
Programación de visitas a clientesDescripción de aspectos a tener en cuenta a la hora de programar visitas a clientes Supuesto 1 Supuesto 2 Bibliografía
A la hora de programar visitas a clientes hay que determinar los siguientes puntos:
En este punto no vamos a tomar en cuenta los tres primeros puntos, es decir, el lugar donde están situados los clientes, el tipo de visita a realizar y las rutas de visitas. Nos vamos a limitar a calcular el número de visitas y el tiempo de duración de las mismas.