Índice de la Actividad
Introducción
a la actividad- Definición del territorio de ventas
- Determinación del número de vendedores adecuado en función del territorio de ventas
- Identificación de
los parámetros que afectan a la programación de ventas
- Determinación de los aspectos clave sobre la cartera de clientes para la programación de ventas
- Identificación de
las variables que intervienen en la programación de visitas a clientes
- Programación de visitas a clientes
- Descripción de aspectos a tener en cuenta a la hora de programar visitas a clientes
- Supuesto 1
- Supuesto 2
- Bibliografía
Contenido
Bibliografía
Bibliografía citada
- Getty Images [En línea] Estados Unidos [Ref. de 19 de mayo de 2005] Disponible en: http://creative.gettyimages.com
- Plataforma USABIAGA S.L. [En línea] España [Ref. de 10 de junio de 2005] Disponible en: http://www.plataformasusabiaga.com/public/contactos.htm
- Supermercados Carulla [En línea] España [Ref. de 6 de mayo de 2004] Disponible en: http://www.plataformasusabiaga.com/public/contactos.htm
- Inforges [En línea] España [Ref. de 11 de mayo de 2004] Disponible en: http://www.plataformasusabiaga.com/public/contactos.htm
Bibliografía utilizada
- ASCASO, María José; ARRANZ, Yolanda. Operaciones de venta. Madrid: EDITEX, S.A., 1997. 231p. I.S.B.N.:84-7131-550-5.
- ESCUDERO, Mª José. Operaciones de Venta. De la Encarnación Mª Amparo (Revisión técnica). Madrid: Mc Graw Hill/Interamericana de España, S.A.U., 1999. 215p. I.S.B.N.: 84-481-2140-6.
- DIEZ, Enrique. Gestión de la Fuerza de Ventas. Bilbao: Ediciones Deusto, S.A.,1991. 197p. I.S.B.N.: 84-234-1003-X.