Índice de la Actividad
Introducción
a la actividad- Definición del territorio de ventas
- Determinación del número de vendedores adecuado en función del territorio de ventas
- Identificación de
los parámetros que afectan a la programación de ventas
- Determinación de los aspectos clave sobre la cartera de clientes para la programación de ventas
- Identificación de
las variables que intervienen en la programación de visitas a clientes
- Programación de visitas a clientes
- Descripción de aspectos a tener en cuenta a la hora de programar visitas a clientes
- Supuesto 1
- Supuesto 2
- Bibliografía
Glosario
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