Índice de la Actividad
Introducción
a la actividad- Definición del territorio de ventas
- Determinación del número de vendedores adecuado en función del territorio de ventas
- Identificación de
los parámetros que afectan a la programación de ventas
- Determinación de los aspectos clave sobre la cartera de clientes para la programación de ventas
- Identificación de
las variables que intervienen en la programación de visitas a clientes
- Programación de visitas a clientes
- Descripción de aspectos a tener en cuenta a la hora de programar visitas a clientes
- Supuesto 1
- Supuesto 2
- Bibliografía
Información Unidad Didáctica
Información de la unidad didáctica
Objetivos
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Los objetivos de la U.D. son:
- Definir la cartera de clientes.
- Identificar la información relevante sobre la cartera de clientes para la programación de la acción de ventas.
- Decidir el número y frecuencia de visitas a realizar.
- Seleccionar la ruta que optimice el tiempo y el coste de la misma.
Índice
- Actividad 0: Definición de la cartera de clientes
- Actividad 1: Identificación de la información sobre la cartera de clientes
- Actividad 2: Programación de visitas a clientes
- Actividad 3: Selección de rutas para visitar a clientes
- Actividad 4: Detección de errores y proposición de soluciones en la organización de la venta