Unidad didáctica 4

Planificación de visitas y rutas del equipo de ventas


Actividad 4

Detección de errores y proposición de soluciones en la organización de la venta


Menú Principal



Paginación


Ir a la página anterior 6 / 7 Ir a la página siguiente

Índice de la Actividad



Contenido


Detección de errores y proposición de soluciones en la organización de la venta

Supuesto 4

Hombre hablando por teléfono
© Getty Images

Has podido contactar con el vendedor de la empresa comercializadora de perfumes y ha tomado en cuenta tus apreciaciones sobre el tipo de ruta más adecuado para fijar los itinerarios diarios, es decir, la ruta en Trébol.

El vendedor ha vuelto a coger el mapa y ha dividido la zona de visitas en 4 sectores:

Distancias kilométricas a Madrid
Sector Noreste Sector Sureste Sector Noroeste Sector Suroeste
Alcobendas (5)

Arganda (2)

Colmenar Viejo (2)
Mostoles (3)
S.S. de los Reyes (6) Chinchon (1) Manzanares del real (1) Alcorcon (3)
Alcalá de Henares (6) Colmenar de Oreja (1) Collado Villalba (3) Fuenlabrada (3)
Torrejón de Ardoz (2) Aranjuez (3) Las Rozas (3) Leganes (4)
Coslada (3) Pinto (1) Pozuelo de Alarcón (3)  
San Fernando de Henares (1) Getafe (4)    

A continuación ha utilizado la Web de la Guíia Campsa para calcular kilómetros, tiempos y número de visitas a efectuar en los itinerarios diarios según el criterio de la ruta más rápida.

Web Guía Campsa. Cálculo de rutas
Enunciado
Detecta si ha cometido algún error en dichos cálculos y en su caso propón la solución (pon sólo el número que corresponda)
Pregunta 1 El lunes va a visitar a los clientes del sector noreste.
Clientes del sector noreste
Cálculos realizados ¿Hay errores? Solución
Número de km.: 78,2
Tiempo en carretera: 1 hora y 16 minutos.
Si    No
Número de clientes a visitar: 23 Si    No
Pregunta 2 El martes va a visitar a los clientes del sector sureste.
Clientes del sector sureste
Cálculos realizados ¿Hay errores? Solución
Número de km.: 144,2
Tiempo en carretera: 2 horas y 3 minutos.
Si    No
Número de clientes a visitar: 12 Si    No
Pregunta 3 El miércoles va a visitar a los clientes del sector noroeste.
Clientes del sector noroeste
Cálculos realizados ¿Hay errores? Solución
Número de km.: 103,6
Tiempo en carretera: 1 hora y 25 minutos.
Si    No
Número de clientes a visitar: 12 Si    No
Pregunta 4 El jueves va a visitar a los clientes del sector suroeste.
Clientes del sector suroeste
Cálculos realizados ¿Hay errores? Solución
Número de km.: 43,1
Tiempo en carretera: 55 minutos.
Si    No
Número de clientes a visitar: 13 Si    No

Pregunta 1. El lunes va a visitar a los clientes del sector noreste. Como hay 23 clientes y las visitas duran 30 minutos cada una, necesitaría 11 horas y 30 minutos para visitar a todos los clientes de dicho sector. Pero el vendedor trabaja 8 horas diarias y pasaría 1 hora y 26 minutos en la carretera, con lo que le quedarían 6 horas y 44 minutos para visitas de 30 minutos. En total podría realizar 13 visitas. En definitiva, para cubrir el sector noroeste va a necesitar 2 días, que podrían quedar así:
Lunes: Madrid- Alcobendas- San Sebastián de los Reyes:
22,6 km, 26 minutos en la carretera y 11 visitas

Otro día: Madrid- San Fernando de Henares- Coslada- Torrejón de Ardoz- Alcalá de Henares:
44,3 km., 49 minutos en carretera y 12 visitas

Pregunta 2. El martes va a visitar a los clientes del sector sureste. Como hay 12 clientes y las visitas duran 30 minutos cada una, necesitaría 6 horas para visitar a todos los clientes de este sector. Al vendedor le quedarían disponibles 5 horas y 57 minutos para visitas, ya que pasaría 2 horas y 3 minutos en la carretera. Matemáticamente no podría realizar las 12 visitas, sino 11. Otra cosa es que en la realidad llegaría a realizar las 12 visitas dedicando 3 minutos menos a una visita.

 

Arriba