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Introducción
a la actividadDemostración de un producto Identificación del modo de actuación del vendedor en el desarrollo de la demostración
del producto Identificación del material de apoyo a utilizar por el vendedor en la demostración
del producto
Explicación de
las técnicas de venta básicas en la demostración del
productoBibliografía
En una demostración, además de utilizar el producto físico en si, podemos utilizar otro material o instrumento de apoyo a lo argumentado en nuestra presentación.
En algunos casos como viviendas, servicios, etc. , que tienen características especiales, estamos obligados a utilizarlos porque no se pueden llevar a la entrevista con el cliente. Como material de apoyo tenemos los siguientes: